首单落袋的喜悦还未散去,苏晚的“晚衣”档口渐渐有了名气。阿雅回去后没多久,就发来反馈,说改版西装卖得极好,回头客源源不断,还特意给苏晚介绍了两个同行。短短几天,苏晚又接了两笔小订单,虽然数量不多,却让她更加坚定了做好小个子专属女装的决心。
这天一早,苏晚依旧早早来到档口,林秀和陈姐也准时赶来帮忙。三人分工明确,苏晚整理新款打底衫,林秀擦拭货架,陈姐张贴新打印的穿搭图,脸上都带着藏不住的干劲。经过几天的打磨,档口的样品摆放更规整,新款也补充了不少,尤其是之前给阿雅搭配的打底衫,又新增了三个颜色,挂在货架最显眼的位置。
隔壁的赵姐看着苏晚档口渐渐有了人气,脸色一天比一天难看,却又无可奈何。金曼丽承诺的断货源迟迟没有动静,她只能每天坐在档口门口,死死盯着苏晚的方向,眼神里满是嫉妒和不甘,偶尔还会阴阳怪气地说几句风凉话,却再也不敢轻易上前搅局。
“有些人就是运气好,靠一笔订单撞大运,能不能长久还不一定呢。”赵姐嗑着瓜子,故意放大声音,“我就不信,她能一直这么顺,迟早得栽跟头。”
苏晚听到这话,只是淡淡一笑,没有理会。经过首单的历练,她已经变得更加沉稳,不再被赵姐的嘲讽影响。她知道,只有做好产品、服务好客户,才能真正站稳脚跟,口舌之争毫无意义。
林秀却忍不住怼了回去:“赵姐,话可不能这么说,晚晚靠的是专业和用心,不是运气。不像有些人,只会靠抢客户、说风凉话,生意再好也不长久。”
赵姐被噎得说不出话,狠狠瞪了林秀一眼,悻悻地闭上了嘴。走廊里渐渐热闹起来,拿货商陆续赶来,不少人经过“晚衣”档口时,都会停下脚步,好奇地打量货架上的样品,偶尔还有人进来询问价格。
苏晚热情地接待每一位咨询的客户,耐心讲解服装的改版细节、尺码优势,语气真诚,态度专业。有几位客户被她的专业打动,当场就拿了几件样品,虽然订单不大,却让苏晚更加有信心。
就在这时,走廊入口处传来一阵熟悉的声音,带着几分爽朗:“苏老板,忙着呢?”
苏晚抬头一看,眼睛瞬间亮了起来——是王姐。当初苏晚凑钱盘档口时,王姐不仅借了她一笔钱,还一直鼓励她,是她在四季青最感激的人。更让她惊喜的是,王姐身后还跟着三个身材娇小的女生,都背着帆布包,一看就是拿货商。
苏晚连忙放下手里的活,快步迎了上去,脸上露出灿烂的笑容:“王姐!您怎么来了?快进来坐!”
王姐笑着走进档口,目光扫过货架上的打底衫,语气里满是赞许:“苏晚,你可真行,没辜负我对你的期望。我上次从你这里拿的几件打底衫,回去卖爆了,客户都回头找,说版型好、尺码准,穿上显瘦又显高,今天我特意带了几个同行过来,都想从你这里拿货。”
说着,王姐指了指身后的三个女生,介绍道:“这三位都是我的朋友,也都是开小个子服装店的,听说你家的衣服特别贴合小个子,特意跟着我来看看。”
三个女生纷纷笑着点头,目光在货架上的打底衫和西装上快速扫过,眼神里满是好奇和期待。其中一个短发女生忍不住问道:“苏老板,你家的打底衫,真的比其他档口的更合身吗?我之前拿的那些,要么太宽松,要么太短,客户都不满意。”
苏晚笑着点头,拿起一件黑色打底衫,递到短发女生面前:“姐,您放心,我家的打底衫都是专门为小个子设计的,我自己就是152cm,这款打底衫我做了改版,衣长比普通款短3cm,刚好到腰线位置,搭配高腰裤、高腰裙都能露出腰线,显高又显瘦。而且面料是莫代尔的,柔软亲肤,不起球、不褪色,客户穿着舒服,回头客自然多。”
她又拿起软尺,示意短发女生站直,快速测量了一下她的身高和腰围,笑着说道:“姐,您身高153cm,腰围62cm,穿我家xS码刚好合身,不会宽松也不会紧绷,贴肤却不闷汗,很多小个子客户都反馈说,这是她们穿过最合身的打底衫。”
短发女生接过打底衫,在身上比划了一下,眼睛瞬间亮了起来:“太合身了!比我之前拿的那些强多了,这个长度刚好,面料也舒服,我看这个款式,我家客户肯定喜欢。”
另一个长发女生也拿起一件米白色打底衫,仔细翻看做工,满意地点了点头:“做工也很精细,没有多余的线头,领口也做了加固,不会变形,拿货回去卖,肯定能受欢迎。”
王姐看着三个同行满意的样子,笑着对苏晚说:“苏晚,你也别麻烦了,我今天来,主要是补货的。上次拿的20件打底衫,三天就卖完了,客户天天来问,这次我要50件,黑色、米白色、浅灰色各来一些,你给我算个实惠价。”
苏晚彻底愣住了,连忙确认:“王姐,您说……要50件?”她怎么也没想到,王姐会一次性补这么多货,这比她首单的30件西装还要多,心里瞬间涌起满满的喜悦和感动。
“对,50件,”王姐笑着点头,语气坚定,“我相信你的产品,也相信你的专业,50件我肯定能卖完。而且我这三个朋友,也打算从你这里拿货,你可得给我们都算优惠点。”
三个同行纷纷附和:“是啊苏老板,我们也各拿20件,你给我们一个批发价,以后我们就固定在你家拿货了。”
苏晚激动得声音都有些发颤,连忙说道:“谢谢王姐!谢谢各位姐!你们放心,肯定给你们最实惠的价格。打底衫拿货价45块一件,王姐你拿50件,我给你算42块一件,一共2100块;三位姐各拿20件,算43块一件,每件20件就是860块,这样可以吗?”
“太实惠了!”王姐笑着说道,“苏晚,你真是太实在了,以后我不仅自己来补货,还会给你介绍更多客户。”三个同行也纷纷点头,脸上满是满意:“没问题,这个价格很划算,我们现在就转账。”
苏晚连忙拿出收款码,分别递给王姐和三个同行,指尖因为激动微微发抖。林秀和陈姐也满脸喜悦,连忙上前帮忙整理打底衫,核对数量,手脚麻利地开始打包。
“叮——”“叮——”“叮——”几声清脆的提示音接连响起,手机屏幕上陆续弹出转账消息:王姐转来2100元,三个同行各转来860元,一共转来2100 + 860x3 = 4680元。
看着手机上的转账记录,苏晚的眼眶瞬间红了。这是她接的最大一笔订单,比首单还要多,也是对她专业和产品的最大认可。从首单的4500元,到现在的4680元,短短几天时间,她的档口渐渐有了起色,越来越多的客户认可她、信任她,这种被认可的感觉,比任何东西都让她踏实。
“苏老板,钱转过去了,你查收一下。”王姐笑着说道,“打包的时候帮我们仔细核对数量,别少装了,后续我们卖得好,还会再来大量补货的。”
苏晚连忙点头,声音带着一丝哽咽:“收到了收到了,谢谢王姐,谢谢各位姐!你们放心,我一定仔细核对,每一件都打包好,绝对不会少一件。后续我还会出新款打底衫和连衣裙,到时候第一时间通知你们。”
林秀和陈姐一边打包,一边笑着说道:“晚晚,太好了!一下子接了这么大的订单,我们‘晚衣’越来越好了!”
苏晚一边帮忙叠打底衫,一边忍不住红了眼眶。她想起当初凑钱盘档口时的艰难,想起王姐借钱给她时的信任,想起首单时的激动,想起赵姐的嘲讽和打压,所有的辛苦和委屈,在这一刻都变成了值得。她知道,自己的努力没有白费,“晚衣”正在一步步变好,正在慢慢在四季青站稳脚跟。
隔壁的赵姐听到苏晚档口的动静,探着头往这边看,当看到王姐和三个同行正在转账、四人忙碌打包的场景,又听到“50件”“4680块”的字眼时,脸色瞬间变得惨白,手里的瓜子散落一地,浑身都在发抖。
她怎么也没想到,苏晚不仅没有垮掉,反而越做越好,一次性接到这么大的订单,还吸引了这么多拿货商。心里的嫉妒和不甘像火焰般燃烧,她死死攥着拳头,眼神里满是狠戾:“苏晚,你到底有什么本事?凭什么你能这么顺?我绝不会让你好过!”
赵姐再也坐不住了,拿出手机,再次给金曼丽打了电话,语气急切又愤怒:“曼丽姐,你快想想办法!苏晚那个丫头越来越过分了,今天一次性接了好几百件的订单,还吸引了好几个拿货商,再这样下去,她就要抢我的生意了!你不是说要断她的货源吗?怎么还没动静?”
电话那头的金曼丽,语气依旧冰冷,带着一丝不耐烦:“急什么?我已经在安排了,她现在拿货量越来越大,肯定要找厂家补货,等她下次进货,我就联系厂家,让他们不给她供货,到时候她就算有再多客户,也拿不到货,还不是一样要关门大吉。”
“好,曼丽姐,你一定要快点!”挂了电话,赵姐的脸上露出阴狠的笑容,死死盯着苏晚的档口,“苏晚,你别得意,我倒要看看,你没有货源,还怎么接订单,还怎么在四季青立足!”
苏晚隐约听到赵姐的通话,心里清楚,赵姐肯定不会善罢甘休,断货源的麻烦迟早会来。但她没有慌乱,也没有害怕,反而更加坚定了自己的决心。她知道,只要自己的产品足够好、足够专业,就算没有现有的厂家,她也能找到新的货源,就算遇到再多困难,她也能克服。
打包好后,苏晚又仔细核对了一遍数量,确认王姐的50件打底衫、三个同行各20件打底衫,一件不少,才分别递给她们:“王姐,各位姐,都打包好了,你们核对一下,有任何问题随时联系我。后续我出新款,第一时间通知你们,保证都是小个子专属的好款式,不会让你们失望。”
王姐接过包装袋,笑着拍了拍苏晚的肩膀:“苏晚,好好做,我相信你,以后你肯定能成为四季青最厉害的小个子女装档主。我们先走了,卖得好再来找你补货。”
“好!王姐,各位姐慢走,路上注意安全!”苏晚连忙送她们到档口门口,看着她们的身影消失在走廊尽头,再也抑制不住心里的喜悦,和林秀、陈姐紧紧抱在一起。
“太好了!晚晚,我们一下子接了这么大的订单,太不容易了!”林秀激动地说道,眼里满是欣慰。
陈姐也点了点头,笑着说道:“是啊,这说明我们的产品得到了客户的认可,以后肯定会有更多的客户来拿货,我们‘晚衣’一定会越来越好的。”
苏晚擦干眼角的泪水,脸上露出了灿烂的笑容,眼神里满是坚定和憧憬:“是啊,我们一定会越来越好的!表姐,陈姐,谢谢你们,要是没有你们陪着我、帮助我,我不可能走到今天。这笔订单,只是一个新的开始,以后我们要更加用心,做好每一件服装,服务好每一位客户,让‘晚衣’的名字,被更多的小个子拿货商记住。”
她走到货架前,指尖轻轻拂过整齐的打底衫和西装,心里满是踏实。她知道,未来还有更多的困难在等着她,赵姐的算计、货源的隐患,都是她要面对的挑战。但她不再退缩,也不再害怕,她有专业的能力,有信任她的客户,有林秀和陈姐的支持,还有自己的决心和勇气。
苏晚走到档口门口,看着走廊里来来往往的拿货商,脸上依旧带着灿烂的笑容。阳光洒在她的脸上,也洒在“晚衣”的木牌上,温暖而有力量。她暗暗发誓,一定要用心经营“晚衣”,把每一款小个子服装都做到精准合身,用专业和真诚,赢得更多客户的信任,让“晚衣”在四季青站稳脚跟,一步步走向辉煌。
林秀和陈姐收拾好档口,笑着对苏晚说:“晚晚,今天太开心了,我们再去吃点好的,庆祝一下我们的大订单!”
苏晚点了点头,脸上的笑容越发灿烂:“好!我们去庆祝,这只是开始,以后我们会有更多更大的订单,会越来越好,一定会让赵姐再也不敢轻视我们,一定会成为四季青的小个子女装女王!”
三人锁好档口,并肩走出四季青,阳光洒在她们身上,拉长了彼此的身影。
而隔壁的赵姐,依旧靠在档口门口,死死盯着苏晚离去的方向,眼神里满是嫉妒和狠戾,心里暗暗盘算着,一定要尽快让苏晚陷入绝境,夺回属于自己的客户和生意。一场关于小个子服装的较量,才刚刚开始。