林嫚拿出一张空白价目牌，当着小周的面写下几行字。
工作日白天，四人小包欢唱两小时，含四杯饮料，共六十八元。
“平均每个人十七块。”小周算完，抬头问道，“单开包厢两小时就要三十六，再送四杯饮料，歌厅还挣什么？”
“饮料成本不到四块，包厢空着才一分钱不挣。六十八块里，扣掉饮料和电费，剩下的都是毛利。”
“要是只有两个人来呢？”
“照样六十八。套餐按包厢卖，不按人头卖。第五个人进来，每人加收五块，最多六个人。”
小周又问：“会员余额能不能付？”
“能。赠送余额只能抵包厢费，套餐里的饮料要从本金扣。白天抵用券不能跟套餐一起用。”
“学生会不会嫌规矩多？”
“价目牌上不用写这么细。”林嫚将纸往前一推，“只写时间、内容、价格和人数。客人问到哪条，你再解释哪条。”
第二天中午，新海报贴进大学城三家锋芒网吧和附近的好滋味门店。
此前替婉风展示服装的两名兼职学生也被请来。她们没有站在校门口喊，只把海报放在宿舍宣传栏和食堂入口。
其中一人看着套餐内容，问道：“林老板，我们带同学来，能按六十八算吗？”
“只要在工作日下午进场，谁来都是这个价。”
“我们帮你贴海报，有没有提成？”
“每带来一桌，送你们一张五元食品券。客人开房以后才能领，光说名字不算。”
“那要是同学自己看海报来的呢？”
“你们没带，就不能领。规矩提前说清，免得以后争。”
两名学生对视一眼，其中一人笑道：“行。我们宿舍八个人，至少能开两桌。”
周一下午一点半，十间小包开出去七间，其中五间点了学生套餐。
四名男学生进门以后，先盯着价目牌算了一遍。
“两小时加四杯汽水，真是六十八？”
小周点头：“对，四个人刚好。您要把汽水换成果汁，每杯补一块。”
“食品必须买吗？”
“不用。想吃再点，不买也没人进包厢推销。”
“唱到一半能加人吗？”
“最多加到六人。超过四人以后，每人五元。”
其中一名学生拍了拍同伴的肩膀。
“还算什么？网吧坐两小时也得十几块，这里还有地方说话，就这家了。”
小周开出单子，四杯饮料没过三分钟便送进包厢。一个多小时后，那桌学生又从好滋味窗口买了两份炸鸡和一份薯条。
林嫚站在前台看完整个过程。
“他们开房时舍不得多花一块，进去以后怎么又肯买二十多块吃的？”小周问道。
“六十八让他们觉得便宜，手里剩下的钱才敢花。进门就收一百多，他们连窗口都不会看。”
“套餐会不会把原来按小时来的客人全吸过去？”
“会，所以只放在下午。原本两小时付三十六的人，多花三十二块换四杯饮料，我们的流水还高了。”
第一周，学生套餐卖出八十七份。工作日下午的小包平均上座率，从不足三成涨到六成。
前台最忙的时候不再是晚上七点，而是中午一点到两点。电话一响，问的几乎都是六十八元套餐。
周三中午，三名学生带着一张活动安排找到歌厅。
“我们是学校学生会的，下周想办班级联谊，大概六十个人。”
林嫚接过纸：“准备开多少间？”
“最好把二楼包下来。我们需要六间中包，再留一间放东西。活动三个小时，饮料由你们提供。”
“小包套餐不适合你们。团体活动按原价八折，包厢、饮料和食品一起算。”
学生皱了皱眉：“其他歌厅肯给七折。”
“他们的七折里包什么？”
“包厢费，饮料另算。”
“锋芒的八折可以含全部消费。每间先配六杯饮料和两份小食，后面增加的东西也按八折结算。”
“能不能自带横幅？”
“可以，不能钉墙。活动结束以后自己带走。”
“能提前一个小时进来布置吗？”
“提前半小时免费，再多按正常时间收。你们要是占两层走道，必须留人维持秩序，不能影响其他客人。”
学生商量了一阵，最终点头。
“那就定二楼，六间中包加一间小包。定金交多少？”
“二百。活动前三天取消，全退。当天取消，定金不退。”
第一场班级聚会做完，当晚流水一千三百八十元。负责活动的学生第二天又带来另一个班，订下周四下午。
第三所学校的社团也找上门，要办换届聚会。
对方开口便问：“我们只有四十多人，也能按团体八折吗？”
“消费满一千就可以。”
“要是最后没到一千呢？”
“按原价结算。人数少，可以少开一间包厢，没必要为了八折硬凑消费。”
“林老板，你不怕少挣钱？”
“你们花得明白，下次才会再来。为了省几十块多开空房，对谁都没好处。”
三场活动全部结束后，合计流水四千二百六十元，没有一场发生争执，也没有影响晚间正常营业。
小周拿着下一周的预订表，脸上的轻松却没维持多久。
“林姐，周二到周五的小包已经快订满了。还有人一次要订四间，说是看了网上的帖子。”
“什么帖子？”
“一名学生写了在锋芒唱歌的经过，把套餐价格、饮料和窗口食品都列出来了。下面很多人问地址，还有人把帖子转到其他学校。”
林嫚跟着她走进办公室。电脑屏幕上，那篇帖子已经有数百次转发，回复还在往上增加。
有人说六十八元没有隐藏消费，也有人专门提到前台不查学生证，年轻母亲带孩子同样能用。
还有人把三场团体活动的照片传了上去，二楼整洁的走道和明码标价的食品窗口全拍得清楚。
“我们没花钱让他发吧？”林嫚问道。
“没有。发帖的人就是上周来的学生，免费券都没领。”
下一周，学生时段预订量直接涨了三成。工作日下午两点以前，电话常常连续半小时没有停过。
小周刚放下一通电话，又一脸为难地看向林嫚。
“有人要订下周五的十间小包，全是学生套餐。接了以后，现场来的客人一间都没有。”
“每天学生时段最多开放八间小包，另外两间留给现场客人。团体预订超过三间，必须提前一天交定金。”
“电话里已经有客人抱怨，说海报没写限量。”
“今天就补上。优惠包厢数量有限，订满即止。价格低不代表可以把整天的房都提前占完。”
小周看着仍在响的电话，终于意识到缺客已经变成了缺房。
而那篇帖子带来的第一批外校预订，才刚刚开始。