下午三点。
中环一栋新建写字楼，二十二层。
裕民财务公司。
会议室宽大明亮，落地窗外是维多利亚港的风景。
长条会议桌擦得锃亮，折射着窗外透进来的阳光。
门开了。
秘书引着王文圣和陈启发走进来。
会议桌主位，一位穿着浅灰色西装、肤色偏深、约莫四十出头的男人立刻站起身。
他脸上带着热情的笑容，快步迎上来。
“王生！陈生！欢迎欢迎！”
正是裕民财务公司总经理，拉希德·伊斯梅尔。
他中文说得有些口音，但很流利。
“请坐请坐。”
他亲自为两人拉开椅子，姿态谦和有礼，完全没有外资高管的傲慢。
三人落座。
秘书端上红茶和咖啡，还有几碟精致的小点心。
“不知道两位喜欢什么，都准备了些。”拉希德笑着说。
“谢谢拉希德先生。”王文圣点头。
陈启发也道了谢。
王文圣放下茶杯，率先开口。
“拉希德先生，容我先介绍一下。”
他转向陈启发。
“这位是恒昌证券总经理，陈启发先生。”
陈启发微微欠身：“拉希德先生，久仰。”
拉希德笑着回应：“陈总客气。能见到恒昌的掌舵人，是我的荣幸。”
“今日我们二人登门，”王文圣继续道，“是专程来洽谈两家公司的深度合作。”
拉希德身体微微前倾，神色认真：“愿闻其详。”
“核心是孖展授信合作。”
王文圣直白阐明来意，“恒昌需要稳定、优质的资金渠道。裕民需要可靠的合作客户。我们认为，双方有很好的合作基础。”
拉希德微微颔首。
“王生说得对。”
他坦然介绍道：“我们裕民财务，背靠马来西亚国有裕民银行，有充足的石油资本支持。”
“注册资本两亿港币，资金实力绝对雄厚。”
他顿了顿，语气诚恳。
“我们去年正式进驻香港市场，现在正处于全力扩张业务的阶段。”
“非常需要像恒昌这样优质的合作伙伴。”
“只要是靠谱的、合规的机构，我们都愿意给出市场上更优惠的利率，更高的授信额度。”
他强调：“诚意，我们是有的。”
轮到陈启发发言。
他坐直身体，按照事前和王文圣商议好的口径，开始介绍恒昌。
“恒昌证券成立于1969年，是远东交易所的持牌会员。”
“目前拥有五张经纪牌，员工三十余人。”
“虽然规模不算行业顶尖，但经营一直稳健。”
他语气笃定从容。
“每月交易流水稳定在五千万港币以上，客户以本地中小商户和机构用户为主，忠诚度很高。”
“风控方面，我们有一套严格的审核流程，坏账率一直控制在行业较低水平。”
“自营业务正在扩张，经纪业务健康发展，现金流充足。”
他将恒昌的优势一一铺开，扬长避短。
最大限度地抬高公司的实力与合作价值。
介绍完毕，陈启发直接抛出核心诉求。
“基于双方长期合作、共同发展的初衷。”
他看向拉希德。
“我们希望裕民财务能为恒昌证券，提供年化7%的利率。”
“以及五千万港币的孖展授信额度。”
话音落下，会议室安静了一瞬。
拉希德还没开口。
坐在他左手边的一位中年男人先出声了。
这人四十多岁，戴着金丝眼镜，头发梳得一丝不苟，是裕民财务的信贷部主管，宋耀辉。
他神色带着几分严谨与质疑。
“陈启总经理，恕我直言。”
宋耀辉翻开面前的文件夹，推了推眼镜。
“根据我们初步了解，恒昌证券目前的行业体量和经营规模，完全撑不起五千万的授信额度。”
他语气平直，像在陈述事实。
“按照我们的风控模型，匹配贵司规模的合理条件……”
他顿了顿。
“是年化8.5%的利率，二千万港币的授信额度。”
“这已经是考虑到贵司经营稳健，给出的优厚条件了。”
会议室气氛微僵。
王文圣神色淡然，脸上挂着恰到好处的微笑。
他转头看向主位的拉希德，语气不急不缓。
“拉希德先生。”
他面带微笑，声音平和，却清晰有力。
“据我所知，8.5%的年化利率，已然持平目前香港财务公司的市场平均水平。”
“而二千万的授信额度……”
他顿了顿。
“恒昌证券此前在别家财务公司，本就持有二千万的稳定授信，临时可扩展到三千万。。”
“我们这次主动放弃原有合作渠道，转而登门寻求与裕民合作……”
他看向拉希德，眼神坦诚。
“并非单纯想要更低的成本。”
“核心是……”
他加重语气。
“我此前办理抵押贷款时，切身感受到了您的处事诚意。”
“我坚信，两家公司能够达成深度绑定，双向共赢。”
他身体微微前倾。
“不知您怎么看？”
拉希德眼底闪过一丝思索。
他手指在桌面上轻轻敲了敲。
“我十分认可王生的诚意。”
他缓缓开口。
“也真心想和贵司达成合作。”
“我愿意给出我方最优的利率政策。”
他话锋一转。
“只是五千万的额度……”
他看向王文圣，又看看陈启发。
“确实远超常规合作标准。”
“风险偏高。”
他语气温和，但意思明确。
“是不是……有些过高了？”
陈启发立刻接话，稳住谈判节奏。
“拉希德先生。”
他语气诚恳。
“我们之所以坚定选择与裕民财务合作，正是看中贵司雄厚的外资背景与资金实力。”
“如今恒昌证券已然更换控制人。”
他看了一眼王文圣。
“后续会持续注入大额资金，全面扩张业务规模。”
“未来交易流水和客户体量，都会大幅增长。”
他目光坚定。
“我们所求的，不是短期拆借。”
“而是长久稳定的深度绑定。”
“是真心想陪着贵司，在香港市场共同成长，做大做强。”