云清歌代言的效果远超预期。
不是超了一点。是炸了。
天选之女公开说我用苏记丹药。这句话在修士圈的杀伤力等于一颗核弹。
逻辑很简单。
天选之女是这个世界最受眷顾的人。她的修炼顺利。战斗力强。运气好。身体好。
她说她用苏记丹药。
那苏记丹药是不是也沾了天选之女的气运？
理性的人知道这个逻辑不成立。但修仙界不是一个完全理性的世界。气运。天赋。缘法。这些玄之又玄的概念深植在每个修士的脑子里。
天选之女用的东西。就是好东西。
不讲道理的那种好。
一周之后。
苏记丹药的市场份额从8%跳到了13%。
两周之后。19%。
小七的日报数据摆在沈知意的桌上。
主人。苏记丹药市场份额在两周内从8%上升至19%。增幅137.5%。日销售额从200灵石上升至530灵石。
三大家族的数据呢？
叶家：从26%微降至25%。高端线稳固。林家：从18%跌至13%。低端线被苏记冲击严重。方家：从17%跌至14%。跌幅较林家小但趋势相同。通宝行：从8.5%微升至9%。高端定制线稳定增长。
林家跌了5个百分点。方家跌了3个百分点。两家合计丢了8个百分点。其中11个百分点被我吃了。
数据吻合。苏记增长的份额主要来自林家和方家的低端产品线。叶家的高端线几乎未受影响。
沈知意在数据上画了几条线。
林家的曲线在急速下滑。如果趋势持续。一个月后林家的市场份额会跌破10%。对于一个三大家族成员来说。跌破10%意味着基本盘崩溃。
林家会怎么反应？
根据过往行为模式推测。林家的反应路径有三种。第一种：继续降价。用价格战消耗苏记。第二种：联合方家加大封锁力度。第三种：非常规手段。包括但不限于品质抹黑、供应链破坏、人员挖角。
第三种。
概率最高。42%。
非常规手段。具体是什么？
无法精确预测。但历史上三大家族在面对外部竞争威胁时。曾使用过以下手段：在竞争对手的原材料中掺入致敏成分。收买对手的核心员工。制造安全事故。散布负面谣言。
沈知意的笔停了。
在原材料中掺入致敏成分。
是的。这种手段的特点是隐蔽性高。如果掺入的量控制得当。不会造成严重伤害。但会导致品质波动。长期下来品牌信誉受损。
她想到了方岐山。
方岐山发现的那些掺假丹药。不是别人掺的。是三大家族自己掺的。他们连自己的产品都敢掺假。对付竞争对手。他们会更没有底线。
小七。从今天起。所有进入万宝阁的原材料。入库前必须经过宋婉清的双重验收。
双重验收？
第一遍用标准流程。检查品质、成分、产地。第二遍用宋婉清的灵火共振法。任何微量的异常成分。灵火共振都能感应到。
这会增加验收时间。每批原材料的入库时间从半天延长到一天。
延长就延长。品质出了问题。不是延长一天的事。是倒闭的事。
她站起来。走到窗边。
坊市里人来人往。苏记的招牌在阳光下很亮。
19%的市场份额。
对一个半年历史的品牌来说。这个数字已经超出了所有人的预期。包括她自己。
但她没有得意。
因为她知道。19%是一个危险的数字。
10%以下的时候。三大家族看你是苍蝇。烦但不值得认真对付。
19%的时候。你已经在吃他们的基本盘了。苍蝇变成了老鼠。老鼠要打的。
20%以上的时候。你就是真正的威胁。不是打的问题了。是灭的问题。
我们离20%还有1个百分点。
是的。
过了20%。三大家族会不惜一切代价。
主人的判断和风险模型一致。
她转过身。
叶千雪的画面在她脑子里闪过。
叶千雪在叶家内部会议上的样子。她大概正在看市场数据。看到林家和方家的低端线被冲得七零八落。
她不会高兴。
因为她知道一件事。
低端是基本盘。没有低端的品牌没有根基。
叶千雪涨价走高端。短期看是对的。但长期看。如果低端市场被苏记全部吃掉。叶家就成了一个只有顶不着底的品牌。
再精美的塔。没有地基。风一吹就倒。
叶千雪会怎么做？她问自己。
不知道。但她能感觉到一件事。
叶千雪正在发生变化。
从仲裁厅那次的公正发言。到公开日的差异化策略。到她买了那颗清灵丹的时候的长久沉默。
她不再是一个单纯执行家族意志的工具人。
她开始有了自己的判断。
而一个有了自己判断的叶千雪。比没有判断的叶千雪更危险。也更有价值。
沈知意回到桌前。
在账本上写了一行字。
19%。距离临界点1%。预计三大家族将在10日内发动非常规打击。重点防御方向：原材料安全。品质事故。
写完。
翻到下一页。
叶千雪·变量追踪。
她在这一页上画了一条线。线的左端写着工具人。右端写着独立个体。
在线的中间偏右的位置。她画了一个点。
叶千雪目前在这里。
正在向右移动。
沈知意把笔放下。
窗外。太阳开始西沉。
她的影子在地板上拉得很长。
小七。
准备迎接风暴。
什么级别？
不知道。但肯定比天劫温柔。天劫只破坏建筑。接下来的风暴破坏的是信任。
信任比建筑难修。
对。所以不能破。只能防。
她关上窗户。
开始准备晚饭。
今天自己做。
做面。
一个人的面。
不加糖。不加醋。只加盐。
够了。
面煮好了。
她端着碗。走到窗边。
一边吃。一边看着外面的坊市。
灯火渐渐稀疏。
19%。
这个数字在她脑子里反复转。
像一颗丹药在炉里翻滚。
快要成型了。
但还差最后一把火。