配方测试那三个月，何静香几乎把所有周末都压在这件事上。
不是她不信任研发组，是她自己不吃一遍，心里就没底。
野生菌酱的第一版样品端上来的时候，她用饼干蘸了一小口，嚼了两下，放下饼干，把配方表翻出来，直接圈了“松茸用量”那行，旁边写了四个字：再往上调。
研发组的汤晓递过来一瓶矿泉水，没说话。
她摆摆手，“再来一片。”
高山红茶酱的问题出在甜度上，初版压得太低，喝茶的人觉得对，但不喝茶的人第一口会皱眉头，而后者才是真正要拉进来的那批人。甜度往上走一格，茶香怎么留住，这个问题他们反复调了五个版本，最后是汤晓在某个下午随手把蜂蜜换成麦芽糖，才把那个奇怪的涩尾给盖住了。
何静香试了那版，没有当场表态。
她把那瓶样品带回家，第二天早上配吐司吃完，才发消息过去：就这个。
止损线的数字在启动前全部落了纸，沈玉主导，和张铭开了两次会，措辞细到“三个月末复购率不低于18%”，签完字交到何静香手里，她确认，存档，没有任何含糊的地方。
这件事做完，何静香心里有一块东西落地了。
不是安心，是可以往下走了。
“云上”这个名字是她自己定的。
林思原知道这件事的时候，皱了一下眉头，“和'山间来信'的调性差距有点大。”
“就是要差距大。”何静香说，“山间来信是礼品、是乡土记忆，走的是情感价值。云上要走的是另一条路，品质感，设计感，能放在精品超市货架上不违和的那种。”
林思原想了一下，“两个牌子的消费者会不会打架？”
“会。”她说，“所以渠道不能交叉，包装风格不能靠近，连文案的语气都要分开管。”
林思原没有继续追问，只是把那份渠道规划表翻到最后一页，看了看的精品超市名单，“这几家你谈下来了？”
“谈了三个月。”何静香说，语气平。
那三个月她没跟任何人提，只是某几个深夜张铭在公司加班的时候，路过她办公室，总能看到里面还亮着灯，她对着笔记本讲电话，声音很低，听不清说什么。
张铭没问过，她也没解释。
上市那天，何静香没有搞发布仪式，没有大张旗鼓。
两款产品静悄悄地在电商平台上了架，精品超市的货也在同一天上了货架，陈列位置不是最显眼的，中等偏上，她觉得够了。
“首月数据先看着。”她对张铭说，“不要急着判断。”
张铭点头，“我知道。”
首月数据出来，销量平平，没有爆，何静香盯着后台看了很久。
她扫了一眼复购数据，手指在屏幕上停了两秒。
复购率23%。
高于预期。
她把这个数字截图，发到内部群，没有加任何评论，只发了一个数字。
沈玉秒回，“这个复购不低。”
张铭隔了一分钟，“产品本身站得住。”
何静香看着这两条消息，把手机屏幕按灭，去倒了杯水。
她不是不高兴，她只是知道，现在还不到高兴的时候。
接下来两个月，她把重心压在用户反馈上。
电商平台的评论一条条过，差评不跳过，中评比好评看得更仔细。有人说野生菌酱“盖子太紧，开罐费劲”，这条评论底下点赞七十多个，何静香把这截图发给供应链，三个字：改瓶盖。
有人说高山红茶酱“茶味可以更浓”，这条她存了档，备注“等第二批次再议”。
汤晓来汇报的时候带了最新一轮的口味微调方案，野生菌酱的松茸比例又往上走了半格，高山红茶酱新出了一款“无糖版”，针对那批在评论区反复提“想要无糖”的用户。
何静香看完，“无糖版单独走一个编码，不要直接替换原款。”
“两个并行？”
“并行三个月，数据说话，再决定谁留谁。”她说，“不要主观判断哪个更好，让用户投票。”
汤晓把方案收好，走到门口，回头，“香姐，这个产品我自己挺喜欢的，就是……希望能做起来。”
何静香看他一眼，“做。”
就一个字，没有多余的东西。
但汤晓莫名觉得脚踩实了一些，出门的步子都带了劲。
品鉴会是张铭提的。
“线下活动，找两个生活方式类的空间合作，邀KoL来，不用太多，精准一点，十到十五个人，做成小圈子聚会的感觉。”
何静香听完，想了几秒，“预算控制在多少？”
“两场加起来不超过三万，空间费用对方赞助，我们提供产品和餐搭。”
“行。”她说，“邀请名单你来筛，认真筛，不要只看粉丝数，看内容质量和粉丝画像，要跟云上的目标人群匹配。”
张铭点头，“明白。”
第一场品鉴会办在一个复古风格的咖啡馆里，木质桌面，暖灯，窗台上摆了几盆绿植，不刻意，但很舒服。
何静香到场的时候，活动已经开始二十分钟了。
她没有站在台前，就在边上找了个位置坐下，观察那些来宾怎么吃，怎么说话，在哪个产品面前停留更久。
有个女生把野生菌酱抹在法棍上，吃了一口，眼睛亮了一下，转头跟旁边人说了什么。何静香没听到，但那个表情她看见了。
记在心里。
有个男生对高山红茶酱兴趣不大，尝了一口就放下了，何静香在心里想：无糖版给他试试，没准反应不一样。
第二场品鉴会结束后，张铭来找她，“效果应该还行，有几个人当场说要发内容。”
“不要催，”她说，“催出来的内容不自然，用户感觉得到。”
张铭没再说话，点了个头。
那条视频是在品鉴会结束大概一周后发出来的。
何静香事先不知道。
是张铭下午发消息给她：香姐，有条测评视频在发酵，你看一眼。
她点开链接，是个美食博主，粉丝量不算顶流，两百多万，但内容做得扎实，镜头下那瓶野生菌酱被抹在刚出炉的热乎乎的米饭上，配了一碗简单的汤，博主就一句话：今年吃到的最让我安静的一罐酱。
评论区的人都在问链接。
到何静香看到那条消息的时候，视频已经冲到八十多万播放，还在涨。
她没有立刻回张铭，先打开后台，盯着订单曲线，那条线在视频发出后的第三个小时开始抬头，到下午五点，已经变成了一条近乎垂直的斜线。
她扫了一眼库存数据，心算了一下，打给供应链，“今晚能出多少单，给我一个真实的数字，不要报乐观的。”
对方报完，她挂掉电话，在内部群发了一条消息：
“今晚开始备货，产能先调到上限，汤晓跟紧原材料，沈玉把采购渠道的应急联系方式发给我，张铭你现在开始盯客服，出任何问题第一时间报我。”
消息发完，她站在窗边，看了一眼窗外。
天色快暗了，楼下的路灯刚亮起来，行人来来往往。
沈玉进来，把一份表格放到她桌上，“联系方式都在这里，第一二级供应商标了红色。”
“好。”何静香拿起那份表，“备用产能那里你也标一下，主供跟不上我直接切备用，不要等。”
沈玉转身要走，被她叫住。
“做得不错。”
沈玉顿了一下，回头，没说话，点了个头，出去了。
张铭从外面探头进来，“香姐，播放量破百万了。”
何静香把那份联系表叠好，放进文件夹，抬起头，“叫大家集合，今晚有得忙了。”
她顿了顿，“做好准备，又要加班了。”
说这话的时候，语气里有什么东西，不算重，但在场的人都听见了。