顾金星神色兴奋,紧接着汇报道:“为了稳住队伍,我和郭大商量后,把楼上全租下来做了员工宿舍。去年一年,净利润接近七百万。我们在省城的房子也买了,接下来的目标,就是进军YJ,盘个店面。有了自己的铺面,心里才踏实,就算亏也亏不到哪儿去。省城的生意维持现状没问题,YJ这边我想步子迈大点,买个大点的店面。一年不够就两年,两年不够就三年,总归能成。以后YJ的饭店才是咱们的根本,别的也不想干了,就专攻餐饮。”
华明清微微颔首,赞许道:“思路是对的。不过,YJ的房价水深水浅,你摸清底细了吗?打算买多大的?”
顾金星盘算了一下,伸出一根手指:“营业面积一千平,附属用房两百平。我想花三年时间办成这事,实在不行就贷款。”
华明清眉头微皱,手指轻轻敲击着桌面:“金星,我觉得你这步子迈得太大了。一千二百平的经营面积,在YJ这种寸土寸金的地方,没个七千万下不来。你算过这笔账吗?按你的计划,三年攒下两千万,建康的店还要运转,资金链怎么保?就算贷了五千万,装修又是大头。这笔账,你得细算。”
顾金星闻言一愣,随即苦笑:“要是这么贵,那确实急不得。那就等年底看情况,再定盘子。”
“这就对了。”华明清循循善诱,“我建议你春节后先来考察一下。我看很多饭店门面不大,但生意火爆,这里面有门道。而且一楼和二楼的租金差价巨大,地段更是关键。先调研,再定方案,切忌盲目。”
顾金星点头如捣蒜:“好,听二舅的。春节后我专门跑一趟,做个详细考察。”
华明清又问:“工人都是哪来的?”
“都是老家亲戚带出来的。”顾金星笑道,“走了几个去单干的,也有回来接着干的。干得久的都在省城买房了。夫妻俩一年能存个七八万,勤快点送外卖能存十万。咱们待遇在周边算顶好的,只要肯干,机会多的是。”
这时,郭珊珊插话问道:“顾怡、顾荣现在分别上四年级和二年级了吧?成绩怎么样?”
华明洁一脸欣慰:“都还行,班里前十名。”
华明清却摇了摇头:“前十不行,还得冲。”
顾金星马上借机激励孩子:“听见没?二舅发话了。要争就争第一,全班第一,年级第一!以后考大学也考到YJ来,跟弟弟妹妹作伴。”
顾荣把胸脯拍得震天响:“好!我努力!”
顾怡大一点,脸皮薄,羞答答地小声说:“我也努力。”
华明洁笑着鼓励:“学习好是光宗耀祖的事,害羞什么?
郭珊珊也笑着添了一把火:“你们要向二舅学习。二舅现在多忙啊,还刻苦拿到了经济学博士学位,正冲刺下一个呢。大舅前几天还专门来祝贺了。”
达远立马凑热闹:“真的!爸爸拿回一个大红本本,伯伯那天可高兴了!”
明慧也不甘示弱,奶声奶气地鼓劲:“哥哥姐姐要加油,远大哥哥说了,他也要拿那个本本!”
顾荣一听,好胜心顿起:“他拿我也拿!我跟他比!”
郭珊珊趁热打铁:“有志气!我去把二舅的博士证书拿下来给你们开开眼。”
顾金星有些惊讶:“明清,你还在读博?”
华明清淡然一笑:“闲着也是闲着,多读书总没坏处。就像你,想管好饭店也得读书。明方在读研,党跃进你也认识吧?以前是个混不吝,到了YJ自学本科,现在儿子都成尖子生了。学历不重要,重要的是学习的心态。”
说着,华明清话锋一转,切入正题:“关于店面,我觉得一千平太大,三百平足矣,预算也能控制在两千万左右。有了闲钱,不如去收购一些小区里难出手的住宅,简单装修搞个特色民宿。这种房子价格不到商铺的三分之一,住客还能自己做饭。敢为天下先,做别人想不到的生意,慢慢把名气打出去。”
顾金星眼睛一亮:“这招高!我也买几本书看看,回去好好琢磨琢磨YJ的战略。”
不一会儿,郭珊珊拿着证书下来了。华明洁接过来仔细端详,又招呼两个孩子来看。
达远一脸傲娇地对顾荣说:“顾荣哥哥,伯伯说了,我要是拿到这个本本,给我庆祝十天!”
明慧也凑到顾怡跟前:“姐姐,伯伯也答应我了!”
郭珊珊笑着加码:“你们四个,谁拿到博士学位,我也给谁庆祝十天!”
顾荣把眼睛一翻,不服气地说:“二舅妈说话算话啊!这证书我拿定了!”
满屋哄堂大笑。华明清夫妇就是要营造这种比学赶超的氛围。顾怡也被感染了,激动地保证:“二舅,我也努力,争取拿第一。”
华明清看着孩子们,温和而坚定地说:“顾怡,你最大,要给弟弟妹妹带个好头,不然姐姐的威信往哪搁?”
“二舅放心,我会的。”顾怡腼腆却郑重地回答。在华明清面前,孩子们总是格外听话。
晚饭刚结束,华明方的电话来了,说明天八点半到。
挂断电话,华明清对楚运河、许俊宝说:“小楚、小许,明天也过来吃饭。”
楚运河点头:“华书记,那我们先回去了。这几天我和许少校就住前楼。”
两人走后,郭珊珊随口问道:“许俊宝住对面?”
“单位安排的,住了好几个月了。”
郭珊珊意味深长地笑了:“看来燕海涛的‘捧杀’计策彻底失败了。这恐怕是他最不想看到的结果。”
华明清目光微凝,沉声道:“所以,对他的警惕性不能松,还得加码。”
紧接着,郭大的电话也到了,定在初二上午十点落地南苑机场,一行九人。
郭珊珊感叹:“今年这春节,比上班还忙。”
华明清笑道:“人就是矛盾体。没人来觉得冷清,人来了又觉得烦。不过过年嘛,走走亲戚,交流一下一年的得失,也是人之常情。”
顾金星插话道:“今年春节我们店还开着,就是送餐停了。初二一早我得带孩子回老家,明洁得留守店里。”
郭珊珊关切地问:“店里三大块业务,负责人和制度都定了吧?得用制度管人,不然容易出漏洞。”
顾金星笑道:“制度都是明洁定的,上了墙,公开透明。客人来了还能参观呢。”
“制度上墙是好事,关键看执行,别成了摆设。”郭珊珊提醒道。
华明清点拨道:“餐饮管理,采购是第一道关卡。价格、品质、安全,全在这儿。我建议定点采购,签供货协议,让供应商送货上门,这样既能压低成本,又能保证溯源。销售端要建立客户档案,特别是忌口这些细节,让客户觉得受重视。现在你们主要靠建康市府那帮人撑场面,但这不长久。管维城一走,这层关系就淡了,到时候怎么办?”
顾金星解释道:“中晚市确实靠关系,但早市和送餐是散户,现金流好,利润也高。以后去YJ,我打算主攻这两块。采购方面,我们跟琼花市在建康的农工商公司签了直供,一年采购量过千万,价格有优势。今年销售额冲四千万没问题。”
华明洁自信道:“建立客户档案这招好,回去就落实。”
华明清突然问:“听说过药膳吗?”
“听过,没接触过。”
“安海市有个中草药交易市场,你去考察一下。”华明清建议道,“建康没有,这就是商机。以后不管去哪开店,药膳都是金字招牌。”
顾金星若有所思:“安海离得近,我去看看。就怕人家不教。”
“先去学,有困难再找我。”
夜深了,郭珊珊和黄欣怡哄睡了孩子。华明清又跟顾金星叮嘱了几句YJ开店宜稳不宜急的道理,这才各自休息。
除夕当天上午八点半,华明方一家到了。一家人终于在YJ团聚。
吃过早饭,华明清便钻进书房。郭珊珊买回的专业词典摆在案头,他要利用假期把哲学博士论文再校对一遍,顺便拟定答辩提纲。凡事预则立,有了经济学双语答辩的经验,这次他心里更有底了。
直到临近中午,华明清才下楼。郭珊珊见他主动下来,知道他准备工作做得差不多了,投去一个充满爱意的眼神。
中午两桌酒席,一家十六口人围坐,华玉山看着满堂儿孙,乐得合不拢嘴。做梦也没想到,这辈子能在YJ这种地方,以这种规格过大年,简直是祖坟冒青烟了。
酒过三巡,华明清、华明方、顾金星都放开了量。顾金星如今也是千万身家,没了当年的拘谨;华明方转业后仕途顺遂,已是副厅级干部,旧疾全消,意气风发。
席间,华明清想起刘德胜透露的消息:那几家腐败JZ的残余势力已被控制,张文顺的专案组正在穷追猛打,漏网之鱼藏身无地,更不敢在YJ造次。