南春桥头的小屋，一盏昏黄的白炽灯散发着温暖的光晕。
詹晓阳和刘小惠洗漱完毕，并肩躺在柔软的床上。秋夜的凉意被隔绝在外，小屋充满了安宁温馨的气息。
刘小惠侧过身，用手肘支起脑袋，一双明亮的眼睛在黑暗中闪着好奇的光，一眨不眨地盯着詹晓阳。
她终于忍不住，把憋了一晚上的问题问了出来：“老伙，你跟我说实话，那个‘全屋家私定制’……这么……这么厉害的主意，你到底是怎么想出来的呀？感觉像变魔术一样！” 她的语气里充满了不可思议和浓浓的好奇。
今晚饭桌上，詹晓阳侃侃而谈，描绘出的那个“按需定制”的家私世界，让她觉得既新奇又震撼，完全超出了她这个年纪对“买家私”的认知。
詹晓阳闻言，心里微微一怔。
他当然无法告诉她，这是二十多年后早已普及的商业模式，是前世他装修自己婚房时亲身体验过的。
他沉吟片刻，翻过身，与刘小惠面对面躺着，伸出手，轻柔地抚摸着她在睡衣下光滑而温暖的后背，用一种尽量显得自然和朴素的语气解释道：
“其实啊，惠儿，没那么神秘。我就是换个位置，站在咱们自己想买家私的人的角度去琢磨的。” 他顿了顿，开始用最生活化的例子引导她，“你想想，咱们饶北老家的新楼房，不是正在盖吗？等盖好了，装修好了，是不是得买床、买衣柜、买桌子椅子？”
“嗯，对啊。”刘小惠点点头，顺着他的思路想。
“那你再想想，”詹晓阳继续引导，“到时候我们去买家私，会不会遇到这种麻烦：看中的床很好看，结果房间尺寸不合适，放进去要么太大挤得慌，要么太小空荡荡？或者，好不容易找到尺寸合适的床，可搭配的衣柜款式又看不顺眼，颜色也不协调？费老大劲把东西买齐了，搬回家一套，怎么看怎么觉得别扭，好像不是自己想要的家的样子？”
刘小惠认真地想了想，用力点头：“会！肯定会！我妈以前买柜子就跟人量错尺寸，退货可麻烦了！颜色不搭更常见，我家那个衣柜的颜色，我妈到现在还老念叨买错了呢。”
“对啊！”詹晓阳见她想明白了，趁热打铁，“那这时候，假如有这么一家家私厂，它跟你说：‘您别操心啦！您告诉我您喜欢什么风格，比如想要床、床头柜、大衣柜还有梳妆台都连在一起的那种，您房间具体多大尺寸，我派师傅上门量尺，然后根据您的想法和房间大小，专门为您设计、专门为您做一套！’ 颜色、款式、尺寸，全都按您的意思来，做出来严丝合缝，风格统一，你会不会很乐意？”
刘小惠的眼睛一下子亮了，兴奋地接话：“那感情好啊！肯定乐意啊！这样做出来的家私，才是自己真正想要的嘛！” 她仿佛已经看到了那种完美搭配的场景。
“没错！”詹晓阳肯定道，“‘全屋家私定制’就是这个理念。不光是卧室，客厅的电视柜、沙发旁边的角几、餐厅的餐桌餐椅，还有厨房的橱柜、阳台的储物柜……只要是家里需要的家具，都可以根据你的房子结构、你的生活习惯、你的审美喜好，一并设计、一站式搞定！ 这样出来的效果，才是真正属于‘你的’家，独一无二。”
刘小惠听得心驰神往，突然从床上坐了起来，抓住詹晓阳的胳膊，语气带着憧憬和肯定：“老伙！到时候！等我们……我们有自己的房子了，也要用这种‘全屋定制’！就要这样的！”
黑暗中，詹晓阳能感受到她的激动和期待，他笑着伸手，准确地在黑暗中刮了刮她小巧的鼻尖，承诺道：“没问题！一言为定！到时候，房子的整体风格和家具样式，都由你来设计！你想做成什么样，咱们就定制成什么样！”
“嗯！”刘小惠重重地点头，重新躺下，心满意足地偎进他怀里。两人又低声聊了些对未来的美好想象，才在疲惫和甜蜜中相拥着沉入梦乡。
对刘小惠来说，詹晓阳描绘的不仅仅是一种商业模式，更是一种关于未来美好生活的、触手可及的承诺。
周六一大早，天刚蒙蒙亮。 生物钟准时的詹晓阳轻手轻脚地起床，没有惊扰熟睡的刘小惠。
他要去南春桥市场，从黄爸爸那里收取上一周的狮头鹅肉货款，雷打不动的安排。
清晨的市场依旧热闹。詹晓阳熟门熟路地找到黄爸爸的摊位，顺利拿到了那个装着厚厚现金的信封。他没有多停留，道谢后便匆匆赶回小屋。
将钱收好，他又爬上床，搂着刘小惠补了个回笼觉。连续的脑力劳动和应酬，让他也感到有些疲惫。
再次醒来，已是日上三竿。两人慢悠悠地起床、洗漱，然后出门。
他们先去银行把鹅肉款存好，然后在校门口的小店随便吃了碗粿条汤当作午餐。
吃完饭，看看时间，差不多快到和汪老板约好的点了。詹晓阳对刘小惠说：“惠儿，我下午去汪老板厂里看看，聊点事。你要不先回小屋休息，或者去看看师妹们？”
刘小惠摇摇头：“我跟你一起去吧？反正下午也没事，我在厂里等你，不打扰你们谈正事。”她想多陪陪他，也对他所做的事情充满好奇。
“行，那咱们一起去。”詹晓阳点点头。
两人来到卫校门口。等了不到十分钟，就听到一阵清脆的汽车喇叭声。循声望去，只见一辆半新的黑色桑塔纳轿车停在路边，车窗摇下，汪老板正笑着朝他们招手。
看来为了这次重要的会谈，汪老板特意开了辆显得更正式的车。
“汪老板，汪叔！”两人上车打招呼。
“哎！晓阳，小惠，等急了吧？走，咱们去厂里聊！”汪老板心情很好，发动车子，驶向城外。
大约十五分钟后，车子开进了位于城郊结合部的一个院子里。院子门口挂着“潮城兴旺家私厂”的牌子
。厂区不大，有几间砖瓦结构的厂房，里面传来电锯、电刨的轰鸣声和木屑的味道。
空地上堆放着一些木材和半成品。办公区是几间平房，看起来有些年头了。整个厂子给人一种朴实、传统，但略显陈旧和缺乏活力的感觉。
汪老板直接把两人请进了自己的办公室。办公室陈设简单，一张旧办公桌，几张沙发，墙上挂着几幅泛黄的企业资质证书和一个老式挂钟。
“坐，坐！”汪老板热情地招呼，关上门，隔绝了外面的噪音。
他给詹晓阳和刘小惠各倒了一杯水，然后坐到办公桌后，身体前倾，双手交叉放在桌上，表情变得严肃而急切，开门见山地说：
“晓阳，咱们就不绕弯子了。昨晚你提的那个‘全屋家私定制’的想法，我琢磨了一晚上，越想越觉得是条金光大道！但是，”他话锋一转，脸上露出坦诚的难色，“这想法好是好，具体该怎么落地？怎么操作？我这心里一点底都没有。我这厂子，你也看到了，做了十几年，都是等订单、来料加工的老套路。你说的这套新东西，需要打广告、搞活动、做设计……这方方面面，对我来说太陌生了！所以，今天请你来，就是想听听你的具体想法，这‘全屋定制’，第一步到底该怎么迈出去？”
詹晓阳早有准备。他喝了一口水，清了清嗓子，目光沉稳地看向汪老板，不疾不徐地开始阐述他的整体推广方案，思路清晰，条理分明：
“汪老板，既然您信得过我，我就谈谈我初步的想法。要做大‘全屋定制’，不能靠守株待兔，必须主动出击，进行系统化的市场推广。我初步想了六个步骤：
第一，样板先行，体验为王。 这是基础，也是最关键的一步。我们必须在城里找一两套合适的新房，用我们‘全屋定制’的理念，免费或者以极低的成本为其进行装修和家具配套，打造出实景样板间。 样板间要设计成不同风格，比如现代简约、新中式、温馨田园等。
这样，潜在客户来了，能直观地看到、摸到、体验到‘定制’带来的空间利用率和整体美感效果。这比我们说得天花乱坠都有用。样板间就是我们的活广告。
第二，立体广告，饱和攻击。 酒香也怕巷子深。样板间做好后，要立刻启动广告宣传，采用‘电视 + 广播 + 报纸’三管齐下的立体投放策略。
电视广告侧重展示样板间的精美实景；广播广告主打活动信息和优惠；报纸广告可以进行深度报道和软文宣传，详细介绍‘全屋定制’的理念和优势。
广告要集中投放，在短期内形成话题效应，让‘兴旺家私，全屋定制’这个概念迅速在潮城打响。
第三，产品分级，明晰报价。 ‘定制’不等于天价。我们要制定出清晰的产品线和价格体系。可以初步分为两到三个档次：比如‘经济实用型’就是满足基本功能，板材普通、‘品质舒适型’就是用料更好，设计更优、‘高端奢华型’就是进口板材，名师设计，功能智能。
就是让不同消费能力的客户都能找到适合自己的选择，明明白白消费。
第四，会议营销，锁定客户。 广告打出知名度后，要趁热打铁，举办首场‘全屋定制说明会’。
地点要选在有档次的地方，比如金叶大酒店的会议厅。邀请对定制感兴趣的目标客户参加。
在会上，由您或者请的专业设计师，详细讲解定制流程、展示案例、公布优惠政策。最关键的一招是：现场推出‘预交100元抵1000元装修款’的限时优惠！ 用实实在在的优惠，促使意向客户当场交定金，锁定首批订单！
第五，小恩小惠，聚拢人气。 活动期间，凡是到厂里参观样板间，或者来参加说明会的客户，无论是否成交，都赠送一份小礼品，比如定制logo的环保袋、小工具箱等。
礼轻情意重，能提升客户好感度，积累口碑。
第六，预算先行，保障投入。 要完成以上五步，前期需要一定的投入。我初步估算，包括样板间部分材料费、广告费、会议场地费、礼品费等，首批启动资金大概需要准备两万元左右。
这笔钱是必要的投资，是为了打开新局面。”
詹晓阳一气呵成，将他构思的推广方案和盘托出。每一个步骤都有明确的目标和可操作性。
汪老板身体微微后仰，靠在椅背上，手指无意识地敲击着桌面，陷入了长时间的沉思。
办公室很安静，只有挂钟“滴答滴答”的声音。詹晓阳的方案非常系统、非常有吸引力，但也确实如他所料，完全超出了他以往的经营模式。
两万元的启动资金不是小数目，更重要的是，这一套全新的打法——从样板间到广告投放，再到会议营销——他汪老板自己根本玩不转，心里一点底都没有。
如果没有一个懂行的人来牵头操盘，他担心这两万块会打水漂。
思前想后，汪老板猛地坐直身体，目光灼灼地看向詹晓阳，做出了一个重要的决定。
他语气极其诚恳，甚至带着一丝请求的意味：
“晓阳！你这份计划书，写得是真好！方方面面都考虑到了！汪叔我服了！但是，”他加重了语气，“这套东西，太新了，步子迈得太大！让我自己来搞，我实话实说，我没这个本事，也没这个胆量！搞砸了，我这小厂可能就伤筋动骨了。”
他深吸一口气，说出了最关键的话：“所以，汪叔我今天豁出这张老脸，只有一个要求：这个‘全屋定制’的项目，从策划到执行，你得来帮我操盘！全程参与！ 你放心，汪叔不让你白干！我正式聘请你为我们‘兴旺家私厂’的市场营销顾问！ 至于报酬，你看这样行不行：这个项目期间，所有由此产生的新增订单利润，我给你10%作为提成！ 你看怎么样？”
这个提议，让詹晓阳有些措手不及，顿时也陷入了沉思。他原本只是想提供一些思路和建议，没想到汪老板直接要把他“绑”上战车。
答应吗？ 这意味着他需要投入大量的课余时间和精力，势必会影响他的学业和“皮克”那边的事情。
不答应吗？ 看着汪老板充满期待和信任的眼神，以及这个确实很有潜力的项目，他又有些不忍拒绝。
而且，10%的利润提成，如果项目成功，将是一笔非常可观的收入，对他未来的计划助力巨大。
只不过他接下来有自己的规划。
这真是一个两难的选择。
办公室里的空气仿佛凝固了。刘小惠坐在旁边的沙发上，紧张地看着詹晓阳，她知道这个决定很重要。
汪老板更是屏息凝神，等待着他的答复。
几分钟后，詹晓阳抬起头，眼神恢复了清明和坚定。他看向汪老板，露出了一个沉稳的笑容：“汪叔，您这么信任我，是我的荣幸。这个顾问，我接不了，因为这个学期结束后，我就要离开潮城到江城那边去上学，满打满算留在潮城也就两个多月的时间。”
詹晓阳明显看到汪老板失望的眼神，他接着说，“不过，您跟姑父是亲戚，冲这层关系，定制项目启动前后我义不容辞的帮忙，至于利润分红就算了。”
“事出有因，也太遗憾了，不过，汪叔还得感谢你的支持。”汪老板激动地一拍桌子。
“不过，”詹晓阳话锋一转，“我毕竟还是学生，学业为主。具体的执行工作，可能需要您安排厂里的得力人手配合，我主要负责出谋划策、把握方向和关键环节的指导。您看可以吗？”
“可以！完全可以！厂里的人随你调遣！”汪老板满口答应，心中的大石终于落地，脸上乐开了花。
他绕过办公桌，激动地搂住詹晓阳的肩膀，“晓阳老弟！太谢谢你了！以后咱们就是一条船上的人了！一起努力，把这‘全屋定制’搞起来！”
“一起努力，汪叔！”詹晓阳也笑着回应。
大事谈妥，气氛更加轻松。
又聊了些细节后，看看时间不早，詹晓阳便提出告辞：“汪叔，那今天就先这样。具体方案我回去再细化一下，我和小惠还有点别的事。”
“好好好！我送你们！”汪老板心情大好，亲自将两人送到厂门口，看着他们走远。
离开家私厂，詹晓阳长长地舒了一口气。
他转头对刘小惠说：“走吧，惠儿，正事办完了。下午剩下的时间，属于咱们俩。想去哪儿逛逛？今天陪你压马路，过二人世界！”
刘小惠看着他略显疲惫但眼神明亮的侧脸，心疼又骄傲地挽住他的胳膊，甜甜一笑：“好呀！听你的！只要跟你在一起，去哪儿都行！”