晚上七点，刘雪婷终于把明天的发言材料准备好了。她从头到尾读了一遍，感觉内容还可以，就是有点紧张，怕明天上台的时候忘词。她拿起手机，想找个人练练，可翻了翻通讯录，发现身边除了同事，就没几个能聊工作的朋友。她叹了口气，把手机扔在一边，起身去煮了碗面条。
面条煮好后，她刚吃了几口，陈总的微信终于回复了：“雪婷，明天上午十点你过来吧，咱们聊聊。”刘雪婷心里一喜，赶紧回复：“好的陈总，我明天准时到。”放下手机，她感觉心里的一块石头终于落了地，可转念一想，明天跟陈总谈的时候，要是他还是坚持要降价，自己该怎么办？
晚上九点，刘雪婷洗漱完，躺在床上，却怎么也睡不着。她脑子里一直在想明天的动员会、跟陈总的谈判、组员的培训……各种事情像一团乱麻，搅得她心烦意乱。她拿起手机，刷了会儿短视频，想放松一下，可越刷越焦虑。
凌晨一点，刘雪婷终于有了点睡意。她关掉手机，闭上眼睛，心里默默给自己打气：“刘雪婷，你能行的。去年那么难的客户你都能签下来，今年不过是多带几个人，多扛点责任，没什么大不了的。”可话虽这么说，她心里的忐忑还是一点都没减少。
第二天早上七点，刘雪婷准时起床。她穿上自己最喜欢的一套职业装，化了个淡妆，看着镜子里的自己，感觉精神好了不少。她拿起桌上的笔记本和发言材料，深吸一口气，走出了家门。
到公司的时候，才早上八点半。办公室里已经来了不少人，张姐看到她，笑着说：“雪婷，昨晚没少熬夜吧？眼睛都有点红了。”刘雪婷笑了笑，说：“还好，就是有点紧张。”
没过多久，李萌、张强、赵悦也来了。李萌果然迟到了，九点十五分才匆匆忙忙地跑进办公室，手里还拿着一个没吃完的包子。她看到刘雪婷，赶紧说：“雪婷姐，对不起，我家那边堵车，所以来晚了。”刘雪婷皱了皱眉，说：“下次早点出门，别再迟到了。”李萌点点头，赶紧找了个位置坐下。
张强倒是来得挺早，他看到刘雪婷，赶紧走过来，说：“雪婷姐，你昨天发我的资料我都看完了，有几个地方没看懂，想问问你。”刘雪婷心里一暖，说：“没问题，等动员会结束后，咱们一起讨论。”
赵悦穿着刘雪婷借给她的正装，虽然有点大，但看起来还算整齐。她走到刘雪婷身边，说：“雪婷姐，谢谢你的衣服，就是有点大，不过没关系，能穿就行。”刘雪婷笑了笑，没说话。
上午九点半，旺季动员会正式开始。王经理先讲了今年公司的整体目标和各个业务组的任务，然后就轮到各个小组长发言。刘雪婷是最后一个发言的，当她走上台的时候，感觉所有人的目光都集中在自己身上，手心一下子就出汗了。
她定了定神，打开发言材料，按照之前准备好的内容，开始讲新组的工作计划。刚开始的时候，她还有点紧张，声音有点发抖，可讲着讲着，就慢慢进入了状态。她讲了新组的工作目标、任务分配、实施步骤，还提到了老客户维护的重要性。当她讲到要带领组员克服困难、争取完成任务的时候，台下响起了一阵掌声。
发言结束后，王经理走到她身边，拍了拍她的肩膀，说：“讲得不错，有思路，有信心。”刘雪婷笑了笑，说：“谢谢经理，我会努力的。”
动员会结束后，刘雪婷赶紧召集三个组员开会。她先给他们讲了行业知识，然后模拟了一次客户拜访场景。
李萌果然很紧张，模拟的时候，面对“客户”的提问，她紧张得说不出话，脸都红了。张强虽然能应对，但对行业知识的了解还是不够，很多问题都回答得不准确。赵悦倒是挺活跃，可总爱说些无关紧要的话，抓不住重点。
刘雪婷耐心地指出了他们各自的问题，然后给他们布置了任务：李萌今天整理出十个潜在新客户的资料；张强给这十个客户打初步沟通电话；赵悦跟进之前有过意向的两个老客户。
布置完任务，已经快上午十点了。刘雪婷赶紧拿起资料，往陈总的公司赶。路上，她一直在心里演练跟陈总的谈判话术，想着怎么才能既守住公司的价格底线，又能留住陈总这个客户。
到了陈总的公司，前台告诉她陈总正在开会，让她在会议室等一会儿。刘雪婷坐在会议室里，心里越来越紧张。她拿出资料，又看了一遍，确保里面的数据没有问题。
大概过了半个小时，陈总终于来了。他走进会议室，跟刘雪婷握了握手，说：“不好意思，让你久等了。”刘雪婷赶紧说：“没关系，陈总，您忙。”
坐下之后，陈总直接开门见山：“雪婷，你们今年的价格要是能再降百分之十，我今天就跟你签合同。要是不能，我可能就得考虑跟另一家媒体合作了。”
刘雪婷的心一下子就沉了下去。她知道，百分之十已经超出了公司的底线，她根本没有权限答应。她定了定神，说：“陈总，我理解您想降低成本的想法，但是百分之十真的不行。不过，我可以给您申请一个额外的服务：我们今年新增了‘求职者精准匹配’服务，可以根据您公司的岗位需求，筛选出最符合条件的求职者，提高招聘效率。您去年跟我们合作的时候，不是说收到的简历太多，筛选起来很麻烦吗？这个服务正好能帮您解决这个问题。”
其实这时候的陈总心里同样在挣扎，并不是不能选择刘雪婷所在的公司继续合作。关键是商人逐利，在陈总心里当然更愿意花小钱办大事！
在去年的合作中他已经看到了刘雪婷所在公司的影响力，去年一年投放的招聘广告都收到了很好的反响。
但陈总现在得先吊着，不能可能答应刘雪婷的继续合作，他的目的就是能够争取把广告的价格再压一压！
这一切刘雪婷都不知道，还一直以为是因为自己所在的公司提供的服务有瑕疵，才会让陈总再三犹豫。所以她才会把价格略微压低后还把今年公司刚推出的“求职者精准匹配服务”这个底牌给放了出来。
可是让刘雪婷无论如何都没料到的是，虽然刘雪婷亮出了底牌的情况下，陈总依然在犹豫！
此刻的刘雪婷已经不知道还能说什么来博取陈总的信任以便继续合作。
见到陈总还依然保持着沉默，刘雪婷只能遗憾的起身准备告辞:“陈总要不你再考虑考虑，考虑好之后再联系我，我随时都能接听你的电话！我现在先告辞了，您忙！”
刘雪婷说完准备离开 就在刘雪婷刚准备转身离开的时候，陈总终于有了回应:“雪婷啊，其实你们公司无论从产品还是服务都做的很不错，只是今年公司预算确实紧张，我也同样需要跟领导汇报以后再答复你。放心这个时间应该不长，我接到通知后会联系你。希望我们可以继续合作。”
刘雪婷听到陈总最后这番话心里充满了五味杂陈。因为这种基本上就跟判处死刑缓期执行没有区别，大致意思就是几乎不可能。看来陈总这个老客户到最后还是流失了。
刘雪婷是拖着疲惫的身体回到家的。回到家的那一刻刘雪婷才卸下伪装的坚强瘫软在沙发上！
这一刻的刘雪婷多么希望那个坚强的臂膀可以在自己身侧可以让自己靠一靠。但是相隔好几百公里的两人又怎么可能突然在一起呢！刘雪婷心里明白这就是一种奢望。
也许真的是我和刘雪婷心有灵犀，这时候的我刚从静吧回到家，最近静吧的经营越来越好，让我整个身心都感觉无比的放心。
白天给刘雪婷发了好几条短信都没得到回复。给她打电话也没人接听，心里说不出的担心她。
不过由于我们俩分开也才不过一礼拜时间，所以心里的担心又马上化成思念，仔细想来最近刘雪婷应该除了忙碌工作以外应该不会有什么状况，毕竟她刚被提拔为组长手里不仅有自己的工作，还必须统筹整个业务组的其它工作。白天肯定不能再像以前那样偷空摸鱼，忙一点也应该正常。
不过现在是下班时间了，她应该可以接听我的电话。想到这里我掏出手机给她拨了过去。
很快听筒里传来刘雪婷的声音，不过语气显得十分疲态:“喂，远达是你啊。我现在好累……”
刘雪婷的话说完后便没了下文，好半晌见她没再言语，我出声道:“媳妇儿新官上任肯定会很忙累一点也正常，不过这几天过了应该会好一点吧。”
我的话刚说完刘雪婷幽怨的语气又传了出来:“
什么呀，我这种芝麻大的官算得了什么，我累根本不是因为升职的事情好吧！”
呃……
不是因为因为升职？
那是为什么，难道说刘雪婷升职以后还不如以前？不可能啊，既然都已经升职了又怎么可能不如曾经呢，作为职场老油条的刘雪婷以前都能游刃有余的摸鱼怎么升职以后盖反而不如从前了！
我还在沉吟暗暗思忖刘雪婷叫累的原因却听见刘雪婷在电话那头道:“远达你到家了吗？到家了就赶快上网我有好多话要跟你说。”
听见刘雪婷这样说我三步并作两步来到电脑前开机登录qq几乎是一气呵成，然后才对着手机道:“
媳妇我已经在登录qq了，你现在上线应该就能看到我了！”
本来还瘫坐在沙发里的刘雪婷听到我这样说便也立即起身上网准备和我视频聊天。
视频画面刚接通，我就看见刘雪婷窝在床上，头发随意挽着，眼眶还有点红，旁边的纸巾盒敞着口，明显是刚哭过。她看见我，嘴角扯了扯想笑，声音却先带了委屈：“远达，我今天太惨了。”
我赶紧把摄像头支在桌上，身子往前凑了凑：
“怎么了？跟我说说，是工作上出什么问题了？”
她点点头，鼻尖一酸：“我刚刚担任组长就遇上了麻烦！首先是组里的几个组员用起来都不那么顺手，而且老客户那边也出现了问题，我感觉好倒霉！”
组员用起来不顺手，这是什么意思，难道是公司给她配置的组员都是一些菜鸟，对公司业务还不够熟悉就分到了刘雪婷的组里！
我把疑惑问出来以后刘雪婷又开始了新的一轮吐槽:“我的这个组里就分了三名组员，而且都还不怎么样，你说我以后的工作怎么开展啊？”
哦，
原来刘雪婷是为这事情发愁啊，在听到刘雪婷的槽点以后我心里其实已经有了计较，不过我打算在具体了解她的那几个组员的详细信息后再解决她的困惑
我看着刘雪婷在拧在一起的眉头笑了笑:“你给我具体介绍介绍呗，这样也方便我帮你分析怎样解决眼前的困境。”
刘雪婷想了想才蹙了蹙眉:“我的组员一共有三个人，李萌刚毕业的大学生，性格内向，说话容易紧张；张强，有过一年销售经验，但之前做的是快消品，对招聘行业一窍不通；赵悦，倒是挺活泼，可总爱摸鱼，上次部门开会还迟到了一个小时。”
“嗯解决这些问题我已经有了办法，说说吧接下来还有什么麻烦？瞧把你累的，说完了我一块解决！”我在听完刘雪婷的阐述以后便已经明白现在困惑刘雪婷最重要的事情应该不是组员的问题，应该还有更加麻烦的事情等着我。
果然我的话刚问完，就听刘雪婷道:“我今天去拜访了一个老客户陈总，跟他谈续约的问题，可是他非要让我再降百分之十，可公司底线只有百分之五。
我把今年新出的精准匹配服务都亮出来了，说能帮他省筛选简历的功夫，他还是犹豫，最后就说‘再跟领导汇报’，这话不就是婉拒嘛！那可是我去年拼了半条命签下的客户，占我业绩三分之一呢……”
说着她就红了眼，我赶紧打断她：“别急啊媳妇，陈总这是在跟你耗呢！你想啊，他去年跟你合作效果好，心里肯定倾向咱们，就是想压价。你现在别急着催，等个两三天，给他发点去年合作时的招聘数据，比如多少人通过广告入职、岗位到岗率多少，再提一嘴最近有别家制造企业找你签单，他说不定就慌了。”
刘雪婷愣了愣，伸手抹了把眼泪：“真的吗？我还以为他肯定要被那家低价媒体抢去了。”
“傻不傻，”我笑了笑，“商人都算得精，低价是好，但他更怕招聘效果差。你把咱们的优势摆实了，他心里有数。对了，再说你那三个组员怎么样？今天培训还顺利吗？”
一提组员，她更气了，床后面的靠背上一靠：“别提了！李萌今天又迟到，说堵车，手里还拿着包子，开会的时候一直低头啃，我都没法说她。让她整理客户资料，她连对方公司主营业务都写错了，我还得重新改。
张强倒是积极，可他根本不懂招聘行业，昨天问我‘什么是岗位Jd’，我都懵了，我以为这些是基础啊！还有赵悦，让她穿正装，她还跟我讨价还价，今天模拟客户拜访，她光顾着跟‘客户’聊八卦，正事一句没说！”
我听着她连珠炮似的吐槽，没急着劝，先顺着她说：“这仨确实不让人省心，尤其是赵悦，摸鱼摸得也太明显了。
不过你也别太气，新人都这样，得慢慢教。你看李萌，虽然迟到，但她做事细心啊，你让她整理资料的时候，先给她个模板，把要填的项列清楚，她肯定能做好。
张强有销售经验，你先别让他直接跟客户聊业务，先让他背熟咱们的服务内容，每天抽十分钟考他几个问题，过几天就上手了。”
刘雪婷皱着眉：“可我哪有那么多时间啊？我自己还要跑客户、准备方案，昨天写发言稿写到七点，今天跟陈总谈完，回来又改组员的资料，饭都没好好吃。”
我看着她眼底的青黑，心里有点疼：“媳妇，你别把所有事都扛在身上。你是组长，不是保姆，该分给他们的任务就分出去，做错了就让他们改，你只需要最后把关。比如资料整理，李萌改完你抽查两三个，没问题就让她交，有问题指出来让她再改，别自己一个个改，那样你累死也忙不完。”
她沉默了一会儿，小声说：“我就是怕他们做不好，到时候完不成任务，还是我的责任。王经理昨天还拍我肩膀说相信我，我要是搞砸了，多丢人啊。”
“丢什么人啊，”我语气软下来，“谁第一次当组长就顺顺利利的？你去年业绩能拿部门第二，说明你能力没问题，就是现在还没适应当领导。你想想，以前你师傅带你的时候，不也给你犯错误的机会吗？你现在也给他们点时间，慢慢来。实在不行，你明天找张姐聊聊，她在公司待得久，肯定知道怎么管组员，比你自己瞎琢磨强。”
视频里，刘雪婷慢慢坐直了身子，拿起桌上的水杯喝了一口：“也是哦，张姐昨天还提醒我准备发言稿呢，说不定她真有经验。对了，你今天说静吧生意好，是不是过得很惬意啊？”
见她话题转了，我赶紧趁热打铁：“是啊，现在静吧的经营已经算是真正步入正轨，每天即使我不在静吧和平和玉莹两人也能干的游刃有余。我现在也能轻松点。等你忙完这阵，我去看你，带你吃你最爱的那家火锅，咱们好好放松放松。”
她眼睛亮了亮，嘴角终于有了笑意：“真的？那你可别骗我。”
“我什么时候骗过你？”我笑着说，“你现在别想那么多，先去煮点东西吃，别饿着肚子。明天上班先跟张姐问问经验，再跟组员开个短会，把任务再明确一下，肯定比今天顺利。”
刘雪婷点点头，起身走到厨房：“那我去煮点面条，你也早点休息，被你这么一开导我现在感觉好多了，你也别熬夜了。”
“好，”我看着她的身影，“有事随时给我打电话，不管多晚，我都醒着。”
挂了视频，我看着手机里她的照片，心里琢磨着，过两天还得帮她解决陈总续约的麻烦，看来刘雪婷还真是不容易。